優(yōu)秀創(chuàng)意廣告應(yīng)遵守的六個原則
廣告就是運用媒介宣傳商品,起到廣而告之的作用。廣告的表現(xiàn)實現(xiàn)多種多樣,視頻是最直接高效的表達(dá)形式。面對市場上琳瑯滿目的廣告,有創(chuàng)意的廣告最容易脫穎而出。一個好的廣告應(yīng)該遵循以下六步法。
“固有刺激法”——里奧?貝納提出的“固有刺激法”認(rèn)為,整合行銷傳播策略的首要因素是,準(zhǔn)確把握消費者的購買誘因是什么,廣告創(chuàng)意的關(guān)鍵就是把準(zhǔn)產(chǎn)品的賣點與消費者的訴求關(guān)系,再運用打動受眾的創(chuàng)意表現(xiàn)傳來,激發(fā)消費者的購買欲望。
“銷售主張法”——羅瑟? 瑞夫提出的“銷售主張法”即“UPS”,是在20世紀(jì)50年代中對廣告創(chuàng)意產(chǎn)生了重要影響的理論,其核心觀點是:概念明確,主張獨特和銷售的實效性。要為消費者指出一個購買的建議和理由。
“品牌形象法”—— 大衛(wèi)? 奧格威提出的“品牌形象法”指出,產(chǎn)品自身使用價值的建立,來自于某些背景因素,是產(chǎn)品提供給消費者物質(zhì)利益基礎(chǔ)上的“心理利益”,產(chǎn)品廣告幫助產(chǎn)品樹立了品牌形象,這一形象又反過來決策廣告的地位和創(chuàng)意著眼點。
“定位法”——艾爾? 里斯和杰克?特勞特提出的“定位法”指,站在大眾心理學(xué)角度上,通過對新型溝通方式的運用,對產(chǎn)品進(jìn)行策劃等,為消費者提供一種嶄新的、獨特的、有效性強的感官效果,使他們在心中確定產(chǎn)品的位置和形象。
“實施重心法”—— 威廉?伯恩巴克提出的實施重心法也稱“R0I”理論,指出廣告創(chuàng)意中的三個主要特征:其一是原創(chuàng)性,廣告的創(chuàng)意必須要不同于其他廣告形式,具有獨特性 ;其二是關(guān)聯(lián)性,設(shè)計廣告創(chuàng)意的中心思想要與商品、消費者、競爭者三者有所聯(lián)系;其三是震撼性,廣告發(fā)布后,要使消費者產(chǎn)生強烈的反響和震撼。
“情感共鳴法”—— 于20世紀(jì)80年代在美國廣告節(jié)上首次提出后,得到廣泛運用,它主張廣告創(chuàng)意要融入,受眾難以忘懷的生活經(jīng)歷或情感的體驗來設(shè)計,由此引發(fā)受眾共鳴,并賦予品牌一些特定的內(nèi)涵或意義。
總結(jié),廣告創(chuàng)意一定要和產(chǎn)品以及用戶有關(guān)聯(lián),同時具有獨特的創(chuàng)意吸引人的關(guān)注。要知道客戶為什么需要我們的商品,根據(jù)客戶的需求做創(chuàng)意就會引起共鳴,最后給消費者一個建議引導(dǎo)消費者購買。對品牌而言,品牌形象也是一以貫之的,品牌做的所有廣告是在建立品牌的象形,不能為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,廣告內(nèi)容與品牌要樹立的形象應(yīng)該是統(tǒng)一的。